اگر س Noالاتی وجود نداشته باشد چه می شود؟

اگر س questionsال فرضی وجود نداشته باشد ، چه می شود؟ - استیون رایت

فقط پرسیدن سوال شما را سقراط نمی کند. - هوکا کامید

اقناع یک علم و هنر است. این علم از ما می خواهد تا از استدلال های معتبر و شواهد خوب برای طرح یک نکته استفاده کنیم. این هنر در نحوه بسته بندی آن به ما عرض گسترده ای را می دهد.

س questionsالات بلاغی ، س questionsالات فرضی و خوب ، فقط س questionsالات ، ابزارهای جالبی هستند ، زیرا آنها به طور آشکارا وظیفه ایجاد یک استدلال مبتنی بر شواهد را بر باد می دهند. س Quesالات جداول را برمی گرداند و بار اثبات را به دوش کسانی می اندازد که باید اقناع شوند. سالات ، ترغیب به خود را تحریک می کنند. آنها متقاعدکنندگانی را که هیچ مدرکی برای ارائه ندارند ، قلاب می کنند. اگر مخاطب متوجه این موضوع نشود ، احتمالاً شیر می خورد.

سقراط و دیگر سوفسطائیان تشخیص دادند که س questionsالات در بازجویی و مناظره نقش مهمی دارند ، در حالی که هدف اطلاع رسانی نیست بلکه غالب شدن است. سخنران به جای اینکه یک مربی ، یک معلم خصوصی یا یک معلم باشد ، یک مخالف ، یک تحریک کننده ، یک چالش است. این تمایزها می تواند مبهم باشد - غالباً با طراحی - به طوری که گیرنده های پیام از نقش خود اطمینان ندارند. آیا آنها دانشجو و یادگیرنده هستند یا موارد دستکاری هستند؟ آیا بلندگوها بیشترین توجه را به آنها دارند - گیرنده ها -؟

Super Bowl U. S. American یک مکان موردعلاقه برای تبلیغات گران قیمت تمام وقت است. شرکت های ثروتمند برای فشار دادن محصولاتشان در صف ایستاده اند. آنها بهترین استعدادها را در صنعت تبلیغات برای انجام پیشنهادات خود جذب می کنند ، هزینه ای که ممکن است داشته باشد. برخی از این تبلیغات به شهرت رسیده اند ، نمونه آن معرفی Orwellian Macintosh توسط اپل در سال 1984 است. از آن زمان ، ما شاهد سس بسیار ضعیف تری هستیم ، اما تبلیغ 2021 برای یک آبجو بسیار سبک دارای علاقه روانشناختی است.

این تبلیغات تصاویری از موفقیت و خوشبختی ورزشی را به ذهن متبادر می کند تا از بلاغت بپرسد ، "اگر شادی کل بازی باشد ، نه بازی پایان؟" این آگهی حاوی ادعاهایی است که خوشبختی به موفقیت دامن می زند ، اما مخاطب می تواند این ادعا را تأیید کند. چالش راوی این است که "از خود بپرسید: آیا شما خوشحال هستید که برنده شدید ، یا اینکه برنده می شوید زیرا شاد هستید؟" پاسخ پیشنهادی پاسخ دوم است که مستلزم کنار گذاشتن دوگانگی کاذب " یا "خوشبختی پس از پیروزی بحث برانگیز نیست. پیشنهاد جالب این است که خوشبختی باعث موفقیت می شود. خوشبختی به یک کالای احتیاطی تبدیل می شود. این باعث می شود زندگی شما به خوبی پیش رود. اگر خوشبختی ماده اصلی موفقیت باشد ، بار سخت کوشی ، درد و تعهد سبک شده است ، دستیابی به موفقیت هرگز به این آسانی نبوده است ، اگر فقط خوشحال بودید.

تحقیقات روانشناختی نشان نمی دهد که سوالات بلاغی همیشه اقناع می شوند ، اما آنها از دو طریق می توانند از این طریق استفاده کنند. بر اساس مدل احتمالی دقیق ، پایدارترین تغییر نگرش ناشی از اقناع نفس است ، یعنی درگیر شدن مداوم شنونده با ادعاهای پیش بینی شده. اگر موضوعی برای تفصیل وجود داشته باشد ، یعنی در صورت ارائه استدلال ها ، س questionsالات بلاغی می توانند چنین تفصیلی را تحریک کنند. اما سوالات بلاغی چگونه تفکر را تحریک می کنند؟ Ahluwalia & Burnkrant (2004 ، ص 39) پیشنهاد می کنند که چنین "س questionsالاتی انحراف ماهرانه ای از سبک یا فرم پیام را نشان می دهد و بنابراین نماد نقض انتظارات است" و انتظارات نقض شده باعث تفکر مردم می شود.

نوع "چه می شود اگر" س questionsالات بلاغی خصوصاً جذاب و موذیانه است - زیرا هدف آن جلوگیری از قضاوت است. بگذارید مخاطبان خودشان تصمیم بگیرند. تبلیغات آبجو سبک با استفاده از درهم آمیختن ادعاهای مثبت با سوالات لفظی ، این روش را کاهش می دهد. بدون این اختلاط فوق العاده زیبا بود.

مردم ساده لوح هستند. هنگامی که درک ادعایی همان باور به آن است (همانطور که اسپینوزا آموزش داد) ، برای باور نکردن به آن ، توضیحات فعالانه ای نیاز دارد (کروگر و همکاران ، 2019). اگر تبلیغ آبجو "چه اتفاقی می افتد" را حذف می کرد چه؟ این کمتر هوشمندانه ، و کمتر جذاب بود ، اما همچنین کمتر فریبنده بود. نمی دانیم که آیا این امر برای تولیدکنندگان بهتر بوده است یا خیر.

می توان از سوالات سو استفاده کرد. برای پرسیدن "آیا راه طولانی برای Tipperary است؟" درخواست اطلاعات است. برای پرسیدن "چه موقع آرچیبالد دست به ضرب و شتم همسرش زد؟" ایجاد اتهام است. برای پرسیدن "اگر آرچیبالد همسرش را کتک بزند چه می شود؟" برای جلب شنونده برای تأیید اعتقادی است که آنها نمی دانستند آن را دارند. موذی بودن این تاکتیک این است که سوال کننده همیشه می تواند بپرسد " موی ؟ " اگر به دستکاری متهم شود. من فقط سوالاتی را مطرح می کنم و هنجار فرهنگی کنجکاوی می گوید این چیز خوبی است!

اگر تبلیغ آبجو بیشتر باشد ، چه می شود؟ و یا کمتر؟ بدیهی است که کارخانه آبجوسازی علاقه ای به ترویج نظریه حسن نیت احتیاطی ندارد. آبجوسازی می خواهد آبجو بفروشد. نمایش ورزشکاران مشهور ، در حالت های دلخراش خوشحال و در حضور دم نوش دو نفره این طرح را به حالت ترد Pavlovian خود بجوشانید. سوال لفظی برای پاسخ دادن نیست بلکه برای افزودن به فریب های محرک بی قید و شرط است. تقریباً یک نفر نسبت به سوال لفظی احساس بدی دارد. نمایش جانبی است. این دستکاری از شرطی شدن ناشی می شود نه از خود ترغیب ناخواسته یک ادعای بی ربط.

در زیر صدای پیروزمندانه و آزار دهنده راوی ، لحن ضعیف صدای لو رید وجود دارد "راه رفتن بر روی سمت وحشی "شاید این به معنای این باشد که بخشی از خورش Pavlovian باشد که آبجو کم کالری را با خوشبختی و موفقیت همراه می کند. اگر چه ، اگر شنوندگان توضیح بیشتری در مورد که ؟ اشعار رید در آن زمان برانداز بود و امروز "ناخوشایند" است. آنها ترسمندان را به عصیان دعوت می کنند - اما سر خود را از دست نمی دهند. آبجو سبک ، سخت کوشی و پیروزی در مسابقه ممکن است خوشبختی به همراه داشته باشد ، اما برای یادگیری اینکه کی هستید ممکن است فقط مجبور شوید آن پیاده روی را انجام دهید.

موسیقی متن این تبلیغ با آنچه ممکن است مورد تمسخر باشد پایان می یابد. "شما مرغ نیستید" ، صدایی که به طور مکرر [در حد توانایی شنیداری من] شنیده می شود ، شنیده می شود. اگر باشی چطور؟